Consultora Comercial MG / ES

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Experiência consolidada em multinacionais dos segmentos de Bebidas, Varejo e Franchising; premiada e reconhecida pelos resultados obtidos por meio da gestão das áreas de trade marketing, comercial/ negócios.
Desenvolvimento e expansão de Franquias, com expertise em inteligência mercadológica e gestão de clientes, funil de vendas, estudos de viabilidade, projeção de cenários e análise de resultados financeiros e comerciais.
Coordenação do processo de conversão de clientes potenciais no estado de Minas Gerais.
Habilidade na gestão de equipes comerciais, bem como no acompanhamento e avaliação de performance (coletiva e individual), criação de programas e ações de incentivos e programas de treinamento e excelência. 
Familiaridade com rotinas financeiras (fluxo de caixa, controle, pagamentos, prestação de contas, orçamento. 
Vivência no gerenciamento de projetos em parceria com o governo federal e entidades estaduais.


* Gerenciamento de franquias e lojas próprias (26 lojas) nos estados de Minas Gerais e Espírito Santo.
* Assessoria aos franqueados quanto à gestão empresarial, gestão de pessoas, negócios e vendas.
* Apoio em identidade visual e desenvolvimento de ações para alcance de metas de vendas.
* Análise de mercado para planejamento e definição de campanhas para promoção de produtos e serviços.
* Desenvolvimento de treinamentos, ações motivacionais, controle de indicadores KPIs.

Consultora de Expansão Regional - Franquia.
* Coordenação da estratégia de expansão de franquias de supermercado DIA% em Minas Gerais, sempre figurando entre os melhores expansionistas nacionais, tendo inaugurado mais de 40 franquias no estado e sendo premiada pela constante superação de metas.
* Gestão da prospecção, captação e desenvolvimento de carteira de clientes: mapeamento e segmentação de perfis, participação em Feiras de Franquias e Supermercados, tratamento de leads, apresentação de modelos de franquia para os interessados, visita, relacionamento e negociação com clientes potenciais.
* Coordenação de estudos de viabilidade econômica, comercial e demográfica, análise de concorrentes e penetração no mercado, simulação de DRE e indicativos de faturamento, custos, Ebitda e payback.
* Assessoria ao processo de conversão incluindo contrato, cronograma de abertura, treinamento do franqueado, repasse de equipamentos, formalização da garantia da operação, análise de inventário, contratação de pessoal, adequação de loja ao formato DIA%, apoio à estratégia de comunicação visual.
* Acompanhamento após inauguração, monitoramento de resultado (DRE), visita, suporte à operação e esclarecimento de dúvidas, oferta de novas lojas (conforme potencial financeiro do franqueado).

Expansão Franquia

* Liderança e desenvolvimento de equipe (vendedores e promotores de trade marketing) objetivando engajamento, excelência na condução de planos de ação e foco no alcance de objetivos e metas da área, tendo recebido diversos prêmios de reconhecimento pela Ambev.
* Condução de avaliações de desempenho, treinamentos e criação de políticas de incentivo e motivação.
* Gerenciamento de ações com foco no fortalecimento das marcas da companhia, garantindo sua correta divulgação no mercado por meio da gestão do Trade Marketing junto aos diversos públicos-alvo.
* Realização de vendas e negociações com clientes chave, negociação de preços e vendas, bonificações e descontos para clientes de volumes e grande mix, garantindo o atingimento das metas estipuladas.
* Análise de mercado (indicadores Nilsen), de relatórios e pesquisas para identificação de oportunidades.
* Gerenciamento de equipamentos, materiais de merchandising e de visibilidade da companhia.
* Supervisora de Eventos atuante na proposição e no acompanhamento de ações, bem como na verbas direcionadas à visibilidade de clientes.

Supervisora de Trade marketing / Supervisora de Vendas / Supervisora de Eventos

* Execução de rotinas financeiras envolvendo pagamentos, cobranças, acompanhamentos bancários, entradas e saídas, controle de orçamentos, além de elaborar e consolidar demonstrações financeiras.
* Redesenho de processos e implementação de projetos ligados à área financeira, gerando assertividade na gestão de contas financeiras e em prestações de contas.
* Atendimento a clientes para pagamentos e negociação de dívidas referentes à contribuição sindical.
* Criação de relatórios gerenciais e apresentações para a diretoria quanto à saúde financeira do sindicato.

Analista Financeiro Sênior

* Realização de Job Rotation nas diversas áreas da empresa, em especial nas áreas de Trade Marketing, Vendas e Logística, suportando a elaboração de proposições para melhoria de processos diversos.
* Participação em treinamentos de liderança, gestão, finanças, análise de custos, planejamento estratégico, marketing, negociação, qualidade, matemática financeira, RH, sistemas operacionais, logística.

Trainee de Gerência em trade marketing, vendas e logística

* Gestão de equipe com mais de 50 pessoas, acompanhando suas atividades, entregas e metas, além de responder por seu treinamento e capacitação em projeto de referência nacional em Economia Solidaria.
* Coordenação do mapeamento de informações sobre Economia Solidária para alimentação de software / site com foco na geração de visibilidade aos produtores oriundos da Economia Solidaria.
* Planejamento e elaboração do projeto, incluindo cronogramas, controle financeiro (custos, pagamentos, orçamentos), dimensionamento de equipes, prestação de contas à Fundação do Banco do Brasil.

Gestora de Projeto

* Acompanhamento e monitoria de grupos e associações em geração de renda.
* Liberação e controle de recursos; prestação de contas dos projetos financiados.
* Vivência em contas a pagar e receber, fluxo de caixa, elaboração de demonstrativos financeiros.

Informações Complementares
• Inglês (em curso) e espanhol (em curso) - nível intermediário.
• Conhecimentos em Mastermaq, SAP, Geofusion, Nielsen, CRM.

Capacitações de Destaque
• Managing ABInBEV - Programa de Excelência Ambev.
Liderança e liderança situacional, gerenciamento usando método, competência e desenvolvimento de pessoas, construção de equipe, motivação e engagement, comunicação, feedbak e mudança.

Estagiária de Economia

Ana Carla Cunha is a Consultora Comercial MG / ES at CONSTANCE Calçados in Belo Horizonte.

Ana Carla Cunha

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